Очень часто продавцы загородной недвижимости допускают серьезные просчеты, которые мешают гладко и быстро совершить сделку, а то и вовсе приводят к ее срыву. Эксперты Penny Lane Realty обращают внимание на пять самых распространенных ошибок.
1. Нерыночная цена объекта
Как правило, у продавцов, особенно если речь идет об элитной недвижимости, много времени уходит на осознание реальной стоимости своего имущества. «Каждый третий уверен, что его недвижимость самая уникальная, второго такого дома нет, — говорит ведущий специалист компании Penny Lane Realty Михаил Беляков. — Я, конечно, понимаю, что человеку свойственно привязываться к личным вещам, особенно если в их создание вложены время и труд, но это сильно мешает адекватной оценке. Завышенная стоимость существенно затягивает процесс продажи».
Довольно распространенный случай, когда полгода, а то и год переоцененный дом не продается. Все это время владелец осознает истинную стоимость имущества, потому что в первый раз он эту цифру просто не слышит. Ничего критичного в этом нет, тем не менее отсрочка сделки означает заморозку капитала, который мог бы оказаться в обороте и приносить определенный доход.
2. Отсутствие товарного вида
Непрезентабельный вид объекта существенно затрудняет его реализацию. Большинство продавцов не задумываются, почему проводить предпродажную подготовку автомобиля считается естественным, а недвижимости — куда более дорогостоящего имущества — нет. «Пропитанная индийскими благовониями гостиная, скрипящая лестница или нерасчищенный от снега двор наносит удар не только по ценнику, но и по скорости реализации дома, — считает М. Беляков. — Относительно небольшие вложения в ремонт, ориентировочно $5-10 тыс., позволят продать дом намного быстрее и выгоднее. Хотя не стоит забывать, что у объекта недвижимости нет такого изъяна, который бы не компенсировался снижением цены».
3. Без фанатизма
Решившись на косметический ремонт, главное — не увлечься и не превратить его в капитальный. Многие собственники считают, что фундаментальный ремонт увеличивает стоимость коттеджа на 20-30%. Однако, по мнению экспертов Penny Lane, это глубокое заблуждение. «До кризиса на фоне существенного роста цен многие собственники искренне полагали, что удорожание их дома — результат проведенного капитального ремонта, — комментирует М. Беляков. — Но это не так. Рост обеспечивался в основном именно за счет разогретого рынка. Сегодня, когда активного повышения цен не происходит, надо понимать, что далеко не каждая отделка увеличивает стоимость дома».
4. Присутствие на показе
Нередко показ становится психологически тяжелым испытанием для продавца. Особенно в тех случаях, когда человек с любовью строил и обживал дом, а теперь вынужден его продавать. «Мы рекомендуем своим клиентам не присутствовать на этой процедуре, — говорит М. Беляков. — Неоднозначные высказывания потенциального покупателя, который находится в ситуации выбора и не скупится на определения, могут прозвучать для хозяина оскорбительно и привести к разрыву сделки. При возникновении во время показа вопросов специфического характера риелтор в любом случае сможет спросить владельца по телефону».
5. Обман покупателя
Нередко продавец скрывает какую-то информацию. Прячут не только залоги, долги и кредиты, но даже жен. «Не стоит забывать, что юрист покупателя не менее опытен. Практически всегда сокрытие сведений приводит к их обнаружению и, как следствие, разрыву отношений. Не забывайте, что многие из кажущихся «темными» вопросов сделки можно решить полюбовно», — напоминает М. Беляков.
Первичная информация, полученная покупателем от собственника, не должна отличаться от данных, предоставляемых в дальнейшем. Любые расхождения относительно площади дома, количества киловатт, свойств септика, величины коммунальных платежей приводят к возникновению подозрений впоследствии. Не стоит забывать, что задачи продавца и покупателя несколько разнятся. Задача первого — побыстрее продать дом, второго — найти лучшее предложение на рынке.